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完美世界手游顽皮猴隐藏任务视频:12、下一年,從新目標開始

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2019年05月27日

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12、下一年,從新目標開始

2012年的三個季度也即將過去了,Innovo在過去的這大半年里可謂是經歷了風云變幻,終于在磕磕絆絆中走了過來?;厥漬夤サ惱庖歡穩兆?,在面臨各種crisis(?;┖臀侍獾那榭魷?,Innovo的業績還是有可圈可點之處的。首先,South-East Asia market戰果輝煌,成績斐然;其次,在Australia market上也扳回一局,漸有起色。但是還有一些regions(地區)的業績并不satisfactory(令人滿意的)。Innovo還是希望在下一年里能夠有所突破,占領更多的market share。

Nancy也經歷了加入Innovo以來最不平常的幾個月后,她被promoted為Marketing Director,接受了一個又一個新的challenges(挑戰),有lessons(教訓)也有experience(經驗),有pains(痛苦)也有gains(收獲)。

銷售業績主要是由Marketing Department, Sales Department 和 Research& Development Department共同努力的結果。其中marketing是前期的調研,通過各種channels(途徑)找到potential customers,這部分工作需要投入大量的時間和人力track(緊跟)現實市場的demand and supply information(供求信息),從海量的信息里篩查出有限的有價值的clue(線索)。接下來把potential customer 變成actual customer 就是sales的任務了。而R & D team是根據marketing捕捉到的市場信息來研發符合市場需求的產品。Innovo的這三個部門都是精英團隊,取得一定的成績也是理所當然的。

Sales Department在每年的第四季度都會召開sales target meeting(銷售目標會議),根據本年度的sales record(銷售業績)和公司下一年度的銷售計劃,制定具體的銷售目標,并分配銷售任務。Marketing Department和其他一些相關部門的directors也被邀請列席。在會上,Sales Department Director Leo公布了下一年度Innovo的sales target。

他的發言是從三個方面準備的:

Divide market distribution by regions.

Summarize the present market situation and near future target respectively.

Ask for comments and discussion.

I'd like to run through our targets for the coming year, market by market, starting with what is for us, of course, the Chinese market. You can interrupt me anytime if there is anything that is not clear. Well, in the Chinese market next year we expect a ten percent increase in total sales, giving us about twenty percent of the market as opposed to a projected seven percent in Japan. The South-East Asia continues to be our most profitable area of two billion dollars; I think you'll agree a most encouraging situation… The situation in Australia is also improving and we are aiming for sales totaling sixteen million dollars there next year. In Southern Asia the position continues to be difficult due to the currency problems and the inflation, but we nevertheless expect to establish a twelve percent lead over our competitors there, while in West-Asia we expect to overtake the current market leaders during the next twelve months. South America, as you know, is by far the smallest market: we are aiming for monthly sales of an average of four thousand units.

OK. That's the market target for next year. I hope all of you got the points. Now, just feel free to give your comment.

接下來,大家針對這個規劃和目標展開了討論。有人認為Innovo中國公司在經歷了2012年的相對低迷之后,世界經濟的日漸回暖加上各方面的consumption stimulation policy(刺激消費政策),決定了2013年的市場潛力應該比10%的增長更可觀,20%的目標也偏conservative(保守)。而對于澳大利亞市場,大家的expectation(期望)相對要小很多,因為雖然有新人加盟,稍稍挽回了局勢,但是競爭對手長期積累的市場份額不可能在短期內被搶占過來,Innovo至少還需要兩到三年的時間才能滲入當地市場。對于亞洲的其他地區,同事們則信心滿滿,幾乎沒有任何擔憂。南美洲的市場還有很大的開發空間,大家一致認為這里應該是接下來幾年里的主攻版塊。

Market target制定出來了,大家對新的一年的工作方向也就有了明確的goal(目標)。

crisis ?;?

satisfactory 令人滿意的

challenge 挑戰

lesson 教訓

gain 收獲

track 跟蹤,緊跟

clue 線索

sales record 銷售業績

divide 分開

distribution 分配,分布

respectively 分別地

run through 瀏覽

increase 增長

opposed to 相對于

total sales 總銷售額

projected 預期的

profitable 有利潤的

predict 預測

pre-tax profit 稅前利潤

due to 由于

currency problem 貨幣問題

inflation 通貨膨脹

competitor 競爭對手

overtake 超過

market leader 市場份額的最大占有者

aim for 致力于

an average of 平均值為

consumption stimulation policy 刺激消費政策

conservative 保守的

expectation 期望

goal 目標

Nancy的職場筆記本

年未就是一個辭舊迎新的日子,即便對過去的一年仍有再多的不舍,卻還是要往前看,將重點放在過好下一年上。對工作而言就更是如此了,今年,Nancy對這一點的感受更加強烈,因為,她現在正帶領著一個團隊,所以她要負責的已經不僅僅是她自己了,而是整個團隊成員的工作與回報。Nancy也根據這個過程做出了自己的總結:

1.銷售目標的制定要結合公司當前的市場態勢、發展計劃和實際市場的發展潛力。

2.銷售目標能否實現,營銷工作才是其關鍵所在,研發部門和銷售部門的配合更是極其重要的。

3.大型跨國公司的業務往往遍布全球,地區分公司的業務則是集中在某一區域。像Innovo的中國分公司就負責亞太地區、南美和澳洲的市場,這樣在分析市場狀況和制定未來的規劃時,就要相應地以區域為單位,按照各個區域的特征和現狀來具體分析對待。

4. 跨國公司的市場區域劃分要科學,做到主次分明,重點突出。

5. 銷售計劃要有隨市場變化的彈性。

6. 任何規劃的制定都不能只聽一家之言,要廣泛征求眾人的建議。

7. 在描述未來的規劃和目標時可以使用如下句型:

We expect....

We predict....

We are aiming for....

We expect to....

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